环球新材国际控股有限公司(股份代号06616.HK)|助剂

工作描述：工作内容：1、对公司准确定位，明确公司发展方向，制定好营销战略；根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；2、设立和分解公司长期和中长期销售目标，并实施完成营销目标；3、协助建立健全销售团队，制定合理的奖励和惩罚机制去激发团队活力，使销量稳定增长；4、负责市场部工作，市场调研，广告投入，品牌建设；5、根据市场情况完善产品体系，寻找市场发展机会；6、进行大客户管理，大客户的开发与关系维护，协助客户进行项目谈判与建设；7、负责客服部管理，了解客户需求，为客户解决问题，加强客户联系和跟进。 
 8、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 
9、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划； 
10、负责重大营销合同的谈判与签订. 

工作业绩： 
组织参加中国国际涂料展，中国东盟博览会，展示公司产品，树立公司形象，拓展意向客户；
召开产品技术培训和交流会，增加产品美誉度和知名度，引导客户加盟合作；
通过百度竞价等网络营销方

武汉中兴嘉涂料科技有限公司|油性涂料

工作描述：工作内容:1、对公司准确定位，明确公司发展方向，制定好营销战略；根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；2、设立和分解公司长期和中长期销售目标，并实施完成营销目标；3、协助建立健全销售团队，制定合理的奖励和惩罚机制去激发团队活力，使销量稳定增长；4、根据市场情况完善产品体系，寻找市场发展机会；5、进行大客户管理，大客户的开发与关系维护，协助客户进行项目谈判与建设；6、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；7、负责重大营销合同的谈判与签订.工作业绩：1、针对安陆粮机机械、京山轻机等产业集群重点拓展突破推广工业涂料，取得较好效果。2、针对湖北铝板厂家重点推广氟碳漆，取得较好效果。3、通过兼职业务推广、技术推广等多种方式进行推广。

广州市尚筑涂料有限公司|水性涂料

工作描述：工作内容：
1.制定营销战略，公司长期和中短期销售目标的设立与分解，营销计划的实施； 
2.完善产品体系，增加防水产品，从而使公司发展进入一个新通道； 
3.销售部门团队建设，年度业绩目标设定，打造了一支完善的营销团队，使销量稳定增长；4.负责市场部工作，市场调研，广告投入，品牌建设； 
5、进行大客户管理，大客户的开发与关系维护，协助客户进行项目谈判与建设； 
6.负责客服部管理，了解客户需求，为客户解决问题，加强客户联系和跟进。 
7.健全各项规章制度，使公司发展规范化。 

工作业绩：
通过网络推广、央视媒体、报刊杂志及与专业VI公司合作，打造贝奇漆良好形象；
 通过大客户拜访，保持公司业务快速发展；通过寻找工程客户方式使业务快速发展；
 通过外仓、车辆配送、工程销售及大客户外包等营销战略的实施，使新品牌贝奇漆发展到年销量近亿元。 
公司设立广州贝奇装饰科技有限公司，定位为中国顶尖的成品家装服务商,为消费者提供权威的一体化室内装修设计方案。期间为客户提供装修设计、艺术漆施工培训。

阿克苏诺贝尔油漆（中国）有限公司|水性涂料

工作描述：工作内容：
因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；
开拓市场，开发和维护客户以快速增长公司市场份额；
进行客户售后服务管理工作，增强客户对公司的认同感,特别强化大客户管理；
调查市场，了解竞争对手情况，同时寻求潜在客户。
完成年度销售指标、重点客户拜访、货款催收、营销分析、月度报表等工作。 

工作业绩：
负责湖南区域来威漆工程和渠道销售，销售额从2006年350万做到2008年近1800万，湖南省几乎无空白市场；
工程方面协助经销商成功接标常德卷烟厂和岳阳华能电厂等工程。
2006年被评为阿克苏诺贝尔（中国）公司优秀员工。

广州市涂易得涂料制造有限公司|水性涂料

工作描述：汇报对象：总经理 | 下属人数：6 | 所在地区：武汉 
工作职责和业绩：  负责湖北、湖南、河南地区的市场拓展工作: 完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍

开发市场，使湖北、湖南没有空白市场；通过对客户的支持和市场维护，使销量逐年稳定增长；通过市场的投入和运作(召开武汉招商会，在长江建材市场树户外广告牌)，大大提高了博丽漆产品知名度，也增强了客户的忠诚度；通过工程客户的寻找和工程项目的跟进，使博丽漆销量快速增长。华中区域年销量1000多万。

湖北汽车集团公司|普通涂料和辅助材料

工作描述：汇报对象：总经理 | 下属人数：8 | 所在地区：武汉 
工作职责和业绩：  协助总经理日常工作；生产管理、资产管理和企业改制；进行企业经营状况分析、项目财务论证分析企业管理策划和宣传

积极推进湖北汽车集团公司现代化运作。利用A管理模式参与制定企业各项规章制度，加强现代企业管理制度的实施，并与大鹏证券，国泰证券合作湖北宝通汽车零部件有限公司上市事宜。