三棵树涂料股份有限公司|水性涂料

工作描述：汇报对象：大区经理 | 下属人数：10 
工作职责和业绩：  18年8月开始担任三棵树防水涂料河南省区主管岗位。

北京东方雨虹防水技术股份有限公司|防水材料

工作描述：所在地区：中国 
工作职责和业绩：  1.16年负责郑州市场，确保达成年度任务及市场占有率，针对竞品市场活动，通过旅游，有奖陈列，同品搭赠，送油送米等促销方案有效提升经销商及分销商积极性，扩大分销门店数据，达到400家分销网点，达成全年1000万任务。
2.17年商丘开封焦作济源市场。负责区域新建专卖店7个，有效提升了当地品牌形象（17年公司人均专卖店建店数量为0.2个）。通过客户优化，有奖陈列，砍价会促销等活动使负责区域较16年增长100%以上，牢牢占据市场第一位置。行业省区同第二名德高销售比例为6:5，个人负责区域同德高销售比例为2:1。

嘉宝莉化工集团股份有限公司|水性涂料

工作描述：工作职责和业绩： 
网点开发与店面建设；产品推广与库存管理；政策宣传与销售指导；信息收集与投诉处理。分销会议，油木工会员，装饰公司及团购砍价会等会议的组织及召开，经销商团队管理，广告的投放等。

工作表现：
2012年负责郑州市场。
1.在不懈努力下，郑州市场全年销售额由2012年的430万，增长到725万。实现68.6%增长率增长；确保全年任务的完成情况下也为2013年完成1050万的销售目标奠定了良好的基础。
2.负责期间新开发客户8个，使郑州各个建材市场的销售网点达到全面覆盖。
2013年调往商丘，负责商丘市场
1.在经济水平及房地产低迷的情况下，在11月份提前完成全年825万任务指标，实现同比增长11%；

2.合理调整县城分销商的合同，制定适合当地的分销人员薪酬制度，使分销队伍由之前的一盘散沙变成现在的稳定销售服务队伍，最终使区域县城销量由2012年的300万增长到400万，实现同比增长30%。为明年1000万的销售目标奠定了良好的基础。

3.在负责商丘市场一年期间，商丘店面形象得到了很大的提升，其中商丘市区两个零炭馆；县城方面柘城，夏邑，宁陵，民权现均为零炭馆。同时乡镇客户实现60个网点形象提升。
4.全年新开发客户20个，对商丘区域空白网点及劣势客户进行优化。达到了很好的网点覆盖。
5.调整客户产品线，针对分销商及业务人员制定高端产品占比激励政策，显著提升高端产品销售。

2014至今服务周口、漯河市场
1.确保周口、漯河市场全年任务达成。
2.油木工、分销商会议召开十余场，在建材市场不景气的前提下，有效的绑定油木工及装饰公司资源，使货物由公司到零售客户销售渠道流畅，从而确保两地区销量持续增长。
3.合理整合利用公司资源，通过有效配置，使公司知名度及客户积极性显著提升，为完成全年任务推波助力。
4.对问题市场进行优化，更换淮阳客户，扶持淮阳客户开发装饰公司渠道，销量稳步增长。
5.调整核心业务人员薪资结构，实现入股共赢，有效提升下面团队动力；制定激励性县城分销合同，使分销商稳步增长。

三棵树涂料股份有限公司|水性涂料

工作描述：工作职责和业绩： 
公司主要是生产和销售内外墙涂料；聚酯漆等建筑装饰涂料；我主要是开发和维护郑州市场及鲁西北区域的市场。
主要职责有：
1、渠道、经销商的开发，维护及优化。
2、区域客户工程项目的协助谈判，跟进及完成。

3、客户团队的建设及培训管理，终端促销活动的制定与落实；

4、辖区竞品信息调查及相应政策的制定与提报；终端促销活动的制定与落实；
5、完成公司下达各项任务，使销售量与利润得到提升。
. 在职期间的成绩有 ：

1、开发方面：德州禹城首批13万；德州庆云首批11万；滨州博兴首批16万；东营首批16万；滨州沾化首批11万；滨州无棣首批6万；郑州开发客户7个
2、客户维护方面：协助客户完善油木工；家装公司；分销；店面销售；小区开发等渠道网络的建设。培训并管理代理商下属团队；协助东营客户开发垦利，河口，广饶分销；将滨州客户打造成为公司样板客户
3、单月任务达成率140%，单月销量达成率位列分公司第一名
4、所负责区域半年完成销量额为160万，同比去年提升60%的销量。
另外，通过团队的努力配合，在郑州区域市场基本空白的情况下，成功开发客户共计63家；较全面的完成了市区客户的布局，并有效的完成公司的各项任务指标，在分公司中一直处于三甲之列。