成都饰家美装饰有限公司|水性涂料

工作描述：职责业绩：
负责大师漆该公司在成都地区的全面销售工作

阿克苏诺贝尔太古漆油上海有限公司|水性涂料

工作描述：职责业绩：
负责多乐士家易涂部门在四川、贵州的业务发展。主要是多乐士涂料在区域内旧墙领域的业务达成。对房地产，大型企业，事业单位，政府机关集采方式的推进及维护。 
1、根据市场及部门业绩达成，制定部门销售计划，并与所辖区域内经销商执行。 
2、根据具体Target Act，对不同区域进行促销方案制定，并组织实施； 
3、负责400及天猫、京东等线上的业务发展及线下的引流。 
4、开发新客户，填补空白市场，组织各类店外推广活动。 
5、KA客户维护及销售推进，竞品的统计分析，并针对性的进行精准销售； 
6、负责各类促销的制定、执行及评估； 
7、经销商门店的陈列、价格的管控、串货的控制等 
8、负责各类新产品上市推广工作 
9、团队的管理 
通过管理、开发、维护经销商不断拓展市场。 
2016年业绩达成Target 124%，获得优秀销售奖。 
入职后新开发贵阳市场，并在2016年迅速发展 
同时管理四川8家经销商，并取得优异的成绩。

飞利浦（中国）投资有限公司|检测仪器

工作描述：职责业绩：
09年加入飞利浦公司，任职商业照明渠道华西区商照销售渠道经理，负责西区的飞利浦商业照明灯具的销售管理工作。
1、负责西区商业照明渠道市场营销策略的制定,各种活动的执行及效果；
2、执行总部营销策略并对区域市场开拓进行策划（商业照明中心、分销网络开发 ）；
3、管理区域内的代理商、隐形渠道商、中间渠道商,针对不同类别经销商锁签订的合同指标及每月AOP指标的SELL-IN进度进行不同的支持与协调；
4、帮助经销商进行SELL-OUT的进行，对各分销网点的陈列、促销落实等进行跟踪。
5、重点客户（TD）的DDA协议的签订及执行进度的管理。
6、分销店面的终端管理（陈列管理培训、销售支持培训、技术支持培训等）；
7、针对市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，进行合理有效的市场活动及指定促销手段；
8、部门销售团队的建设及业务开展工作；
9、营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；
10、控制索取部门费用开支；
11、直接参与主持重要客户及重点项目的跟进；
12、管理快速销费类产品的市场发展
13、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；
14、对销售人员进行培训、指导。
15、重点项目的跟进与取得。

LG化学（中国）投资有限公司|树脂和乳液

工作描述：职责业绩：
? 负责LG竹盐系列产品（牙膏、牙刷、洗面奶等）、蝶妆、欧惠、伊诺姿等化妆品在西南四省（云贵川渝）的销售。 
? 根据不同产品的市场销售情况制定和修改不同的销售策略及分销网络的控制策略。 
? 根据主力经销商的发展需求及公司产品在各省的布局控制，协同其开发下游二、三级分销商。 
? 对K/A渠道客户（商场、连锁店、大卖场等）进行战略合作管理。 
? 合经销商在所辖区域建立了完善的分销网络。大型商场、零售店、连锁KA店上架率均保持了优良的控点。同行业资讯收集迅速，并适时调整区域销售策略，随时根据市场竞争对手的销售策略 
? 进行不同的BCP活动、路演活动及促销活动等。 
? 与经销商的良好沟通，保证了稳定的月SELL-IN量。 
? 区域内经销商的拓展工作也有很大的进展，由03年的6家发展到09年的14家TD及32家K/A经销商。 
? 熟悉区域内商超的进驻流程。 
? 丰富的销售人员管理经验及费用成本控制 


? 05年、06年、07年全国销售区域达成率冠军。 
? 蝶妆产品06年亚太区销售增长最快区域 
? 至09年10月前开发主力经销商8家，22家K/A客户及西南四省一级城市的分销网络覆盖，部分二级城市的覆盖及开始进入部分三级城市的市场

巴斯夫（中国）有限公司|树脂和乳液

工作描述：职责业绩：
主要负责四川省内产品的销售情况。虽然该公司在西南地区的业务发展力度不大，公司对该地区的支持和配合也很有限，但在职期间，仍然能独立的完成制订销售的计划与预算。并使该公司产品在成都地区的销售市场有了非常大的提高。成功在成都新开发4家代理商及周边二级城市的4家代理商,07带领团队年销售额为1040万元 

由于是项目式直销加代理商销售相结合的销售模式，要求对销售人员的管理和项目的发现、跟踪项目的能力、与客户的沟通能力、经销商和代理商的管理及开发都有很大的要求，因此平时我很注意这些方面资源的积累。2007年团队销售业绩1040万元,居公司各分部销售第一名,2004,2005年度公司10大优秀员工.