阿克苏诺贝尔漆油(上海)有限公司|水性涂料

工作描述：晋升通路：入职初期负责川渝青藏区域专卖店零售运营，2020年公司组织架构调整，主要负责四川区域60+个客户及可控渠道（专卖店140+家）管理，间接管理重庆及陕甘宁可控渠道（专卖店160+家），2022年接管大客户，增加家装渠道和来威品牌，可控渠道指标达成118%，获得2020年Q2全国可控之星，2021年Q1全国4+1全面赋能之星，入职六年，五年绩效评估为4分“超越”，2021年全年绩效，部门内全国排名第二（全国区域20个）。
1.市场研究：收集市场信息、了解竞争对手动态，分析整理销售数据，规划渠道、产品销售方向及思路。
2.经销商扶持：负责区域销售指标拆解及制定达成策略，推动分销网络建设、sell in、sell though销售、门店管理、线上运营，确保经销商sell out达成KPI。
2.1.1.分销网络建设：制定网络开发计划，实现分销网络数量增长，专卖店由最初的60+家，拓展到140+家，全面负责从门店选址，装修，店员培训，开业前活动筹备及后期运营全过程管理，主导11家旗舰店及40家专卖店筹建。
2.1.2.客户出货：通过行销手段，制定奖励机制，并且开拓异业联盟，家装公司，设计师等渠道，协助客户进行分销。
2.1.3.门店管理：提升门店营收水平，从政策扶持、经营策略、服务能力、培训学习四维度展开；完成周期单店巡店验收，围绕：基础服务，店铺标准化要求（文案，信息保存，发票，税务标准文件管理等），店铺陈列，活动执行等。
2.1.4.线上运营：首创线上渠道营销，改变以往仅依靠“坐销”模式，打造《14天系统操作流程》《蓄客操作指南》推动天猫同城购，大众点评，智慧零售，微商城，酷家乐等线上渠道在客户端运营，推动经销商应用CRM系统进行进销存管理，应用油工系统扩大油工渠道经营，打通零售及批发端渠道。
3.行销活动：通过销售手段进行门店销售节奏调整，制定活动内容，配合完成公司下发的指标及优化门店执行方法。
3.1.1.产品策略：优化产品结构，推动高毛利产品销售，首创微“信群晒单活动”，通过销售激励政策，促进店员积极性，年均实施零售门店店员激励项目6场，可控产品占比从从区域44%提升至64%。
3.1.2.宣传策略：组织川渝零售门店一体化项目，大型培训活动2场（一场一区眼见为实，一场三区可控销售研习营），通过“制作demo”让店员进行展示，突出产品“环保”特点，并逐步推广到四川全域，获得全国表彰。
3.1.3.专业营销：主导编写并出版西区可控门店标准培训手册“百问百答”，将行业知识，竞对产品swot分析，产品检测报告，施工问题解答，经营问题解答等，形成店员指导工具，提升员工的专业度及工作的便利度，并在全国推广，2019年印刷600册，2020年印刷1500册，2021年印刷1500册。
4.新项目探索：参与上市项目验证，推动全国腻子粉项目在四川地区上市尝试，联系当地oem生产厂商“德高”开展合作， 推动OEM产品在可控门店的铺货及售卖，协调售后服务及回款，总结腻子粉上市经验，制定全国腻子粉上市标准，2021年7月成功在全国上市。 
5.大客户管理：2022年接管大客户，增加家装渠道和来威品牌，通过设计师沙龙和订货会，推动大客户增加家装公司4家，设计师16人，主导大客户全国样板旗舰居然之家首店打造，打造全国家居卖场门店运营模式。
6.团队管理：根据公司下达的销售指标分解指标，拟订团队达到目标的具体措施，并组织实施。