江苏久诺新材科技股份有限公司|水性涂料

工作描述：职责业绩：
铺设江苏、安徽、湖南、湖北、四川、重庆、广西、广东、海南区域销售网络，领导团队打造核心样板市场，借助标杆案例开展市场布局落位，统筹市场拓展、经销商维护，实现公司年度销售业绩指标。
? 策略制定：根据公司销售预测目标、销售政策等信息，统筹摸底市场情况，制定公司产品策略、价格策略、市场开发策略，以及促销活动预算、年度销售指标计划，推进品牌销售目标和利润指标的达成。
? 销售布局：牵头团队展开区域内主要品牌竞争格局、销售政策、售后服务等信息收集与调研，通过数据分析与市场动态研判，分析潜在渠道合作可行性，规划重点渠道开拓与布局策略。
? 市场拓展：统筹制定区域市场客户与经销商网络搭建策略、销售策略，拟定具有针对性的区域销售计划及优化调整方案，经销商市场操作方案，并按计划指标进行销售任务分解，全面推动业务开拓。
? 经销商管理：制定经销商 1A2A3A 分级体系，从产品配货、价格、优惠等多方面给予优惠扶持政策，对于市场占比较高的经销商给予政策倾斜，提升优惠扶持力度，以保证公司在当地市场份额及销售业绩达成。
? 优化扶持：助力经销商品牌推广，及开业、节庆节点促销活动支持，协助经销商门店选址、布局配置、装修陈设等形象升级，提供牌匾、展板、单页等宣传物料的设计制作，同时协助经销商销售团队搭建，赋能销售团队开展业务技能培训，指导销售团队业务流程与销售能力。
? 团队建设：打破原有团队格局，重新搭建销售团队组织架构，调整人员配置与绩效考核方案，接任后快速启动区域招聘选拔，通过培训、激励、考核，持续建立起一直具有丰富销售经验的精干队伍。
? 销售业绩：面对后疫情时代市场低迷状态，带领团队成功落定 70 家+高品质经销商，23 年区域销量增长率排名第一，招商网点排名第一。

福建三棵树建筑材料有限公司|水性涂料

工作描述：职责业绩：
工作描述：全面统筹全国营销部艺术漆产品市场销售战略、销售计划、销售管理等核心板块业务，连续 2 年超额完成公司年度销售任务指标，累计销售额达 2 亿元+，实现复合增长率 50%的业绩提升。
? 战略规划：根据公司整体发展规划，规划全国区域市场框架，划分 5 大区域，制定年度销售计划，并按计划指标进行销售任务分解，规划重点渠道开拓与布局策略，领导大区经理带领各自销售团队实施市场开发。
? 销售统筹：对区域整体市场推广及销售业务进行（计划+实施+追踪+管控+持续完善）的全流程掌控及关键节点的把控，确保营销业绩目标的有效达成，年度销售任务达成率 100%。
? 营销策略：
? 主持各省区市场调研，收集全产品线的市场信息，研究市场发展方向/趋势及竞争动态，结合各省区市场摸排信息汇总，进行数据分析、评判，为公司决策及业务指导提供信息支持。
? 从业务角度规划部署市场敷设策略，并从经销商需求角度出发，制定具有针对性的经销商网络搭建策略，经销商市场操作方案以及销售优化调整方案，从多维度进行市场布局，快速打通市场渠道。
? 辅助决策：通过档期活动、促销通达、产品推广、费用投入及财务利润分析，指导并推进各省区实时根据销售情况、市场趋势，对销售业绩占比、资源投入产出、单品利润等，进行针对性策略调整与优化改进。
? 渠道拓展：梳理区域市场空白点，以维稳及寻找新增长点为核心进行市场开拓，针对空白点加大经销商拓展力度，累计招募 400 余家新经销商，门店铺设达成率 90%以上。
? 经销商管理： 制定经销商考评体系，通过合理设置经销商年度销售目标、返利政策、活动费用报销额，明确市场销售通路，同时采用销售未达标淘汰机制，优化经销商网络结构，确保合作经销商均能达成销售合同目标。
? 经销商扶持：
? 帮助经销商策划及落地开业活动、大型节庆节点等各类促销活动，同时降低经销商活动经费投入，在提升品牌影响力的同时，提高经销商对品牌的忠诚度及执行力。
? 与居然之家、红星美凯龙、欧亚达等大型建材综合市场达成战略合作关系，牵头为经销商进驻卖场搭建资源对接渠道，帮扶经销商获取优质铺位、政策补贴、活动推广，为经销商实现销售溢价创造有利条件。
? 费用把控：统筹制定年度销售费用预算，实时跟进，针对营销推广费用、销售返利、活动资源投入，结合公司财务管控标准，把控各项费用申请的合理性，均衡调配各项费用支出审批，确保合理控制在公司规范范围内。
? 团队管理:
? 重塑销售团队，规划团队架构、清晰岗位职责，建立销售业绩达成、渠道端业务团队管理结果、终端市场执行为导向的目标管理体系，通过 KPI 量化指标，持续激励团队成员发挥优势潜能。
? 定期组织早晚会，周会，月会，进行任务分工、销售复盘、交流分享，指导员工提升渠道拓展技巧与维护技巧，解决销售过程中遇到的各类困难，为团队成员提供资源与支持，帮助员工提升综合能力。

福建三棵树建筑材料有限公司|水性涂料

工作描述：职责业绩：
工作描述：任职艺术漆事业部大区总监，统筹负责浙江、江苏、上海区域艺术漆销售管理工作，2 年后，调至战略零售南部，统筹负责广东、广西、贵州、海南区域市场布局、渠道开发、经销商管理维护工作。
? 体系建设：根据公司艺术漆零售市场独立发展的战略规划，从市场拓展角度重新梳理内部管理机制，以提升长效管理为主链，修订完善了人员管理、销售管理等制度和流程规范，经销商招募政策与管理体系。
? 市场开发：针对艺术漆零售市场空白局面，展开区域主要品牌及竞品价格、卖点、政策、售后服务等信息调研，拟定具有针对性的区域经销商销售策略、价格策略、扶持方案，报公司审批后全面进行市场开拓。
? 招商拓展：牵头团队通过地毯式市场走访、踏查，结合公司资源、行业客户转介绍、合作客户推荐等方式，积累意向客户资源，筛选具有开发潜质的经销商，结合公司宣传推广力度，招商政策扶持，全面打开了市场局面，从 0 开发拓展了 100 余家优质经销商。
? 经销商扶持：下沉市场巡视各经销商实际经销能力，对销售能力较弱的，加大扶持力度，帮助经销商商更快成长与发展，通过产品知识、销售技巧、售后服务等方面培训，为经销商赋能。
? 业绩达成：从 0 到 1 打开市场局面，完成内部体系建设、市场布局落位、各大知名家居建材市场均占有一席之位，累计招募百余家经销商，累计销售额 3000 万+，年均销售计划完成达成率 110%以上。

广东嘉宝莉科技材料有限公司|水性涂料

工作描述：工作描述：以销售工程师岗位入职，经历 6 个月技术岗培训学习，因工作能力突出具有销售潜质，晋升为广西区域经理，并于半年后升任大区销售经理，统筹广东、广西，海南、江西、河南、湖南，湖北区域市场招商拓展工作。
? 市场拓展: 从 0 到 1 独自开拓广东、广西，海南、江西、河南、湖南，湖北等地珐蓝邸品牌高端艺术漆零售空白区域市场，构建渠道网络，并从 0 组建销售团队，累计招募 50 家+经销商，累计销售额 1000 万+。
? 产品推广: 制定并组织实施年度产品推广计划，经销商年度促销活动方案，帮助经销商策划及落地开业活动、大型节庆节点促销活动，并提供产品手册、宣传单页等宣传物料，助力经销商开拓零售市场销售通路。
? 销售助力：下沉市场帮扶各经销商更快成长与发展，展开产品知识、产品导购、销售技巧、售后服务等业务技能培训，为经销商赋能，帮助经销商推进并提升综合业务技能。
? 技术支持：凭借技术岗位学习经验，为经销商售后服务团队提供产品性能、应用场景、工艺技术等专业知识教培，以及施工现场技术指导与操作应用，为经销商顺利开展业务提供技术支持与保障。