一、岗位职责 
1.协助公司领导统筹公司直销业务整体工作，基于公司发展战略与终端市场趋势，牵头组织制定公司中长期直销战略、终端市场拓展规划与年度直销总目标，并推动分解至各直销区域、各直销团队，保障公司直销整体业绩达成。
2.牵头搭建并持续优化公司直销管理体系，包括全国直销区域布局、直客分级服务体系、直销团队绩效考核与激励体系、直销人员培训体系等，实现直销工作规范化、标准化管理，提升直销运营效率。
3.统筹管理全国核心直客资源（行业头部制造企业、大型工程建设单位等），制定核心直客开发与深度绑定策略，牵头对接国内外重点直客高层，主导重大直客合作项目的谈判、签约与全流程管控，保障核心直客合作稳定。
4.负责公司直销团队的体系化建设，牵头制定直销人才招聘、培养、晋升与储备计划，搭建覆盖新人直销技能培养、在岗直销能力提升、直销管理进阶的公司级培训体系，围绕公司核心价值观，定义、诠释并推动直销团队独特亚文化的形成，打造高凝聚力、高战斗力的直销人才梯队。
5.统筹监控公司整体直销业绩进展，建立全国直销数据统筹分析体系，定期组织开展直销业绩复盘会议，识别公司层面直销业务问题与风险，建立并维护全面的风险管控机制（市场、信用、合规等），制定针对性解决方案并推动落地。
6.严格把控公司直销业务回款进度，建立全国直客回款预警机制，统筹协调解决各直销区域重大回款问题，保障公司直销业务资金安全与现金流稳定。
7.牵头开展终端市场调研与分析，精准把握国内外工业涂料终端市场发展趋势、技术革新方向、政策导向与竞品直销策略，为公司直销产品优化、终端市场布局、直销战略调整提供高质量的战略性建议。
8.高效协调公司研发、生产、采购、财务、法务等部门资源，推动直销工作与公司其他业务环节深度协同联动；整合终端行业协会、科研机构、直客上下游合作伙伴等外部资源，为公司直销业务发展赋能。
9.负责公司直销销售费用的整体预算编制、分配与管控，建立直销费用管控体系，监督费用使用合规性与有效性，提升直销业务整体投入产出比。
10.协助公司领导处理公司层面重大直销危机与市场纠纷（如核心直客流失、重大直客投诉等），牵头制定危机应对预案，有效化解危机，维护公司品牌形象与终端市场秩序；
11.完成公司交办的其他直销管理相关工作。

二、任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、化工、高分子材料或相关专业优先。
2、10年以上工业涂料行业销售管理经验，具备区域内渠道客户资源。
3、拥有工业漆、建筑涂料等行业客户资源,能够精准判断行业趋势，制定差异化竞争策略。
4、具备销售数据分析能力，具备供应链协调与谈判能力，有强烈的事业心。

广东珠江化工涂料有限公司（简称“珠江涂料”）是广州工业投资控股集团有限公司属下国有企业，属下有沈阳派尔化学有限公司、珠海万力新材料科技有限公司、广州万力涂料有限公司等3家子公司，珠海砺锋化学有限公司、广州化工研究设计院有限公司、广州化工设计工程有限公司等3家托管公司。
     珠江涂料属下专业的研发机构—广州化工研究设计院有限公司，是广东省新型研发机构、广东省联合培养研究生示范基地和广州市博士后创新实践基地。广州化工研究设计院有限公司拥有实力雄厚技术团队共97人，其中：49人高级职称，博士（后）等高级技术人员10余人，本科以上90%。以“科技兴企”的经营理念，外联世界先进科技，内修研发潜力，通过本部研发和专业研发中心“双引擎”，带动技术创新高速发展，引领涂料产业向绿色、环保、低碳迈进。
     珠江涂料历史可追溯到1933年，是中国创立的民族涂料企业之一。公司成立于2010年6月，2014年4月建成投产，总投资5亿元，占地面积117000平方米，年生产能力50000吨；拥有“电视塔”、“青竹”、“青松”、“南方”、“东风”、“施能”等6大品牌，形成了船舶涂料、钢结构防腐涂料、建筑装饰涂料、木器家具涂料、车辆涂料和轻工家电涂料等6大产品集群，是一家以工业用、民用涂料和胶粘剂为核心，以防腐涂料为主导，集研发、生产、销售于一体的大型国有涂料生产企业，也是目前国内著名的生产装备先进、品种配套齐全、综合性强的涂料基地之一，位居全国涂料100强，广东省排名前20。